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尽管国美现在未能占据第一的位置

时间:2018-01-06 21:40 作者:admin 点击:

近几年,电商的兴起强烈的冲击着传统市场的发展。在家电行业,现在提到家电,大多想到的是京东,天猫。两家电商平台总是打的火热,这不禁让人想起了十几年前,黄光裕的国美独霸家电市场的无限风光。尽管国美现在未能占据第一的位置,但依然是业界最为强劲的对手,黄光裕的实力谁也不敢小觑。

如果要问,家电市场内谁最会折腾”,估计业内人士给出的答案会是国美电器。短短几年间,国美就通过直接或第三方的形式进行了多次收并购案,涉及的资金更是逾百亿元。国美又被爆假手第三方山东龙脊岛建设有限公司斥资5亿元,收购了三联商社。

如此一来,据不完全统计,加上在此之前国美曾收购的哈尔滨黑天鹅、常州金太阳等区域性品牌,以及上海的永乐、北京的大中等,国美系目前收购的家电连锁企业已超过10家。

这个主要做推销的年头也成为黄光裕发迹前的最后一个年头,但黄光裕走上国美之路却又和这一年的推销密不可分。1986年,黄光裕从广州进了一批服装。后来黄光裕承认,自己的这个选择是错误的

在《105亿传奇》里,黄光裕说:“我心太粗,布料、季节性等问题让我头疼,我干不了。而电器,风险也不大,作为当时的几大件,电器比较昂贵,也不会很快被淘汰,我做起来比较合适。”

没出两个月,黄光裕和黄俊钦就放弃了服装销售,把服装店完全改成了电器店,但电器从何而来?过去积累的客户关系,为黄氏兄弟这一时期争取到家电产品货源发挥了重要作用,他们还专门派人去广州番禺等地直接进货。另外,面对走私的质疑,黄光裕则说自己当时出售的很多国外家电主要来自北京最大的收购站

1987年和之前的很长一段时间,中国人买家电的唯一去处就是大商场,而作为国有企业,大商场的家电定价普遍比较高,这也造成了整个行业缺乏竞争力。如何把消费者从大商场吸引到自己的小店里来呢?黄光裕想到的就是价格,当时国有商场的家电价格过高,所以一旦一个电视机的价格相差一两千元的话,就完全能够把顾客吸引过来。

在八九十年代,一个电视能降一两千元,这是什么概念?黄光裕的大胆想法不仅令周围的人家吃惊,重要的是他还付诸了实施。黄光裕总是有股子敢拼敢闯的劲儿,所以他没有任何畏惧,反而是自信满满。最终事实证明黄光裕是对的。所以,黄光裕一直是年轻人创业的偶像。

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